第三百六十八章 定价与价格战！（下）

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确实是个很有前景的产品。”

　　随后他深吸一口气，对顾群青问道：

　　“顾经理，我们的这款牙膏预定的售价是多少？利润率呢？还有多久能上市？”

　　面对郑祖嘴里冒出的一连串问题，顾群青朝他做了个稍安勿躁的手势：

　　“郑理事长，先别急哈，我按顺序来回答你的问题吧。”

　　“首先是售价，这其实也是今天的主要议题之一。”

　　说着顾群青又按了下操控笔。

　　啪——

　　如果搁在霓虹的小电影里，在顾群青按下操控笔后，此时一般会有个妹子一缩肩膀，然后身子开始扭来扭去。

　　不过今天属于正常会议，因此变换的就只有PPT画面了。

　　这次出现在众人面前的是一个饼状图，内中根据对应名目分成了多种颜色，并且每种颜色所占面积也各有不同。

　　随后顾群青用激光在饼状图上圈了几下，解释道：

　　“就目前的牙膏市场价格而言，牙膏品类按价格分为C、B、A、AA、AAA等五个等级。”

　　“五个等级对应的单支价格分别是7元以内、7-9元、9-15元、15-22元，以及22元以上。”

　　“可以明显看到，如今的市场已告别了低价竞争状况，整体市场趋向于中端甚至高端价格。”

　　“比如B-AA级...也就是7-22元为销售主体，总和占比达76%，AA和B的占比都达到了28%，A级则是20%。”

　　“与此同时呢，A级以上牙膏一直处于上升趋势，C级牙膏处于缓慢下降趋势，主要原因是国内人均消费水平的提高，人们不再满足的基本的日常生活，对生活品质的要求逐步提高。”

　　说到这里。

　　顾群青环视了众人一圈，说道：

　　“所以根据市场部、运营部的讨论，我们决定将这支牙膏的售价初定在17.8，这是符合大众购买趋势的定位。”

　　“至于利润率嘛.......”

　　提及产品的成本问题，顾群青的脸上忽然浮现出了一丝古怪的神色。

　　不过这抹异色转瞬即逝，很快他便重新恢复了正常：

　　“根据我们的计算，一支易安菌牙膏主要的成本有四个方面。”

　　“首先是易安菌的灭活，由于灭活需要使用到E1cB机理，所以我们的灭活成本要比益生菌牙膏更高一些，一支大概需要两块左右。”

　　郑祖等人轻轻点了点头。

　　灭活这种概念他们还是知道的，确实需要一定的技术支出。

　　接着顾群青又道：

　　“接着是牙膏的物料成本，比如我们准备使用氟化亚锡作为氟剂，六偏磷酸钠作为吸附剂，水合硅石作为摩擦剂。”

　　“这些成本加在一起，单支的物料大概同样需要两块钱。”

　　“两块钱？”

　　郑祖微微一怔，欲言又止。

　　作为一名商人。

　　郑祖下意识的张了张嘴，想询问能不能在物料这块压低一些成本。

　　他没接触过牙膏生产，但膏体类产品却不少见——医药产品中很多都是膏体的类型。

　　据他所知，这类膏体药剂的成本普遍很低。

　　有些售价五六十块的膏体药剂，成本才三块钱呢——贵的地方主要在于专利。

　　不过想到徐云此前提过的口碑为主的方针，他还是选择了保留意见：

　　“还有呢？”

　　“另外就是机器成本和包装了。”

　　顾群青欢快的打了个响指，对郑祖道：

　　“设备方面的问题公司暂时渠道有限，所以可能需要郑理事长您亲自出马，具体成本取决于设备的最终报价。”

　　“不过我估摸着平摊到每支身上，大概也就一块钱左右吧。”

　　郑祖闻言立刻点了点头：

　　“没问题，这件事交给我就行了。”

　　郑祖的商业思维虽然很重，但他和徐云顾群青并没有多少个人情感上的不合——在此前的吡虫啉生产中，郑祖还作保给徐云批了一笔资金呢。

　　只是对于‘利’的重视度，要比‘情’高很多。

　　毕竟他代表的是新创基金，公司盈利多少直接决定着他的收入和体制内地位。

　　眼下需要他出面联络设备，他自然不会推辞：

　　“灭活、物料成本、生产线，还有一项是什么？”

　　顾群青沉默片刻，嘴里冒出了一个词：

　　“喂驴的草料。”

　　郑祖：

　　“？”

　　看着一脸懵逼的郑祖，顾群青又补充道：

　　“哦对了，还有驴的生发剂——字面意思。”

　　......
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